Winco cresce 20% em 2009

A Winco finalizou 2009 com um faturamento de R$11 milhões, um aumento de quase 20% em relação ao ano de 2008, quando a distribuidora exclusiva da AVG Technologies no Brasil faturou R$9 milhões. "Apesar da crise, atingimos nossa meta de crescimento", explica Mariano Sumrell, diretor de marketing da empresa.

As vendas das suítes de produtos AVG para usuários residenciais e corporativos significaram 85% do movimento da empresa. Essa participação tão alta deve-se, entre outros fatores, ao lançamento das versões 8.5 e 9.0 do antivírus realizadas durante o período.

A responsabilidade pelos outros 15% ficou com as soluções próprias da Winco, compostas pela linha Edge Security (voltada às empresas com estrutura de TI presente e que necessitam monitorar o uso corporativo da internet) e Winconnection (uma solução completa para o acesso à web, com mais de 5 mil empresas e 60 mil usuários registrados na Bolívia, Brasil, Paraguai e Portugal).

Para 2010, a expectativa da empresa é ainda mais ousada: crescer 30% nos produtos AVG e 50% nas soluções próprias, projetando um faturamento de R$14 milhões. "Esperamos um ano de retomada de crescimento do País e dos mercados de segurança residencial e corporativo. O usuário final se conscientizará dos benefícios da utilização de um antivírus pago e o setor empresarial apostará nos mecanismos de controle de acesso à Internet", avalia o executivo.

Segundo Sumrell, outro fato que aumentará a utilização de antivírus pelos usuários finais é o crescente emprego da Internet para pagamentos, compras e envio do imposto de renda, aliado a uma maior conscientização da necessidade de proteção. Já no segmento empresarial, a preocupação com a produtividade e a necessidade de adequação às exigências regulatórias nacionais e internacionais ligadas à  governança são fatores que vão puxar a demanda no mercado de segurança.

Como estratégia para despertar o interesse dos usuários pela suíte de soluções Winco, Mariano Sumrell ressalta que a empresa investirá em  na inclusão de novas funcionalidades aos produtos. "O ano de 2010 será marcado pelo lançamento da nova versão do Winconnection, que trará relatórios integrados e balanceamento de links, entre outras características. Já no segundo semestre será a vez de um novo programa da família Winco Edge Security", adianta.

Revendas
Uma atenção especial ao canal também será parte da estratégia de crescimento da Winco. O Programa de Revendas, que inclui treinamento, suporte, fornecimento de material de marketing, uso do portal de revendas para colocação de pedidos e mapeamento de clientes, será ampliado.

A empresa também aposta na capacitação dos distribuidores ao ampliar o programa de certificação na suíte AVG e implantação da certificação para o do Winconnection e Winco Edge Security. "Todo esse esforço será importante para atrair revendas, inclusive com perfil de VAR, em todas as regiões do País", finaliza Sumrell.