Livros podem ser excelentes parceiros na Guerra dos Negócios

Alguns livros que nos acompanham ao longo da vida profissional, são verdadeiras preciosidades as quais recorremos em diversos momentos. Considero alguns destes livros, imprescindíveis parceiros de negócios, principalmente, quando precisamos daquele plus que garantirá a diferença.

Bons livros não são somente objetos, onde buscamos informações exatas, mas são aqueles que nos dão subsídios para ampliar a visão de nossas próprias idéias... Permitindo-nos um vôo maior. Neste artigo, darei a dica de um desses talismãs, que lanço mão freqüentemente.  Muitas vezes necessito de uma pesquisa que me dê margem para saltar, mergulhar em busca de uma reflexão maior.
 
A felicidade, a angústia, o apuro profissional, na vida de um executivo(a) da área de negócios é um movimento contínuo, radical e competitivo, em que é fundamental saber “a fonte certa”, ou seja, a base para o desenvolvimento da estratégia correta.

O processo de captação de um cliente novo, por exemplo, é uma luta silenciosa, na qual inicialmente se percorre o panorama a fim de se identificar “o alvo”, avaliam-se os concorrentes de peso e se constrói o processo fundamental para a escolha da estratégia.

Surge a necessidade de fazer a diferença e é exatamente neste momento que um bom livro ajuda muito, pois te dá subsídios. Na seqüência, desenvolve-se o cerco contínuo e ao mesmo tempo sofisticado, ou seja, você começa a dominar determinados conhecimentos e parte da competição está ganha.

Num relacionamento comercial, deve-se ficar atento para oferecer ao cliente o produto ou serviço ideal, no local certo e na hora exata.
 
Portanto, caro leitor, segue abaixo a sinopse de um grande parceiro que tenho, nas horas em que preciso me superar, onde recorro ao passado para melhor projetar um futuro de resultados.
Afinal, continuamos a buscar na ÁSIA, as “especiarias” de nosso tempo.
 
A Reinvenção do Bazar

A economia de mercado é tão onipresente quanto o ar que respiramos – não apenas para grandes executivos, mas para todos nós. Encontramos mercados quando compramos e vendemos, quando trabalhamos e investimos. A Reinvenção do Bazar (Zahar) enfoca essa realidade cotidiana a partir das novas idéias em economia, e também de algumas antigas, usando-as para dissecar mercados exóticos, inovadores e também os de todos os dias.
Como os mercados funcionam? O que podem fazer? O que não podem fazer? Para responder a essas perguntas o renomado professor John McMillan realiza uma lúcida e instigante investigação de aspectos como: estruturas e mecanismos de funcionamento dos mercados, auto-regulação, direitos de propriedade, concorrência, relações entre vendedores e compradores e entre mercados e governos, e muitos outros. Como exemplos, o livro analisa casos tão variados quanto a feira de camelos na Índia; o mercado de flores de Aalsmeer, na Holanda, que movimenta US$ 20 milhões por dia; leilões online e o comércio mundial de medicamentos para a aids.

A história dos mercados é farta em demonstrações da engenhosidade e criatividade humanas, e também de decepções e fracassos. Nesse livro, o autor mostra que os mercados não são mágicos nem imorais, mas sim ferramentas poderosas e imperfeitas – as melhores que inventamos para aprimorar nossos padrões de vida.
 
Aclamado um Livro Notável do New York Times

“Finalmente, o livro para se recomendar a quem deseja aprender alguma coisa sobre economia, mas não quer prestar concursos nem se tornar um especialista.”

Financial Times
 
“O rico conhecimento que McMillan tem ... da teoria econômica atual ... e de economias em transição corporifica-se nesta sofisticada pesquisa.”

Kenneth J. Arrow, Prêmio Nobel de Economia
 
“Uma viagem esclarecida, compreensível e sem jargões por todos os tipos de mercado.”

Suzana David
suzana_cdb@yahoo